从事房地产营销策划行业不知不觉已经5年，经历过高中低端不同类型、不同营销诉求的各类产品营销代理工作，对于策划之术的方方面面都做过沉淀总结。但对于主策所需掌握的策划之道层面来说，我更希望从营销的思维方式、营销价值迭代更新的趋势以及市场化的营销动态去拓展自己的营销意识领域。

于我个人而言，这两年有个话题非常不想碰而不得不碰，那就是"品牌"。不管是作为策划还是中房会的负责人，这一块业务知识的空白让我望而却步。但对于市场环境来说，品牌构建嫁接品线营销，品牌形象上升IP化运营已是大势所趋。因此，借着这次有幸代表公司去杭州和上海的学习考察，我尝试着从IP化的大势出发，给大家剖析分享我们自身的"IP化"原力。

所谓的"IP化"，是指对事物持续进行差异化、人性化的诠释，使其具有独立人格和永恒的魅力，以此吸引具有人数可观、有共同标签的社群，并带有强烈受众认同感和参与感，能将社群情感转化为消费或商业利润的一种商业现象。运用IP思维重新定义产品、渠道、设计、品牌、流量、用户，这是一场脑洞大开的商业较量。

IP引发的商业模式层出不穷，在IP时代，品牌形象IP化成营销利器，打造一款超级IP，实际上就是打造自己的生命线。品牌IP的打造，是注意力稀缺时代，商业模式打造的必然选择，是用户需求的自然表达。随着消费升级，人们对商品功能层面的需求不再是第一位，商品消费已经从纯粹的功能消费转化为内心需要和精神体验，打造自有品牌IP，增强与消费者之间的情感距离必将成为时代趋势。而对于房地产项目的IP化运营趋势来说，不只是简单的营销组合，它应是赋予项目特有的核心价值并最终将其实现的过程，将轨道地产的产品通过四大步骤的"IP赋能"上升到生活方式，打造属于自己的强IP资源。

第一步："价值挖掘，梳理IP"，明确IP核心价值。对于轨道地产来说，品牌的核心价值就是"轨道+物业"，用轨道专业、精准的开发理念去建立地产物业的关联性，打造城市人居价值运营商+全南宁首家轨道地产物业运营商的独特IP标签。

第二步："IP落地，标致形象"，抓住客户的痛痒点，引发客户参与及共鸣。轨道地产对于客户的服务应打造"轨道地产标准化服务接待体系"，将标准接待流程及项目定制化服务相辅相成，并通过客户会的全生命周期客户运营打造"备胎式的24h终生售后服务"，以社群社交作为粘合剂，将单个客户圆环进行粘合，形成客户圈层闭环。

第三步："IP补足，价值升级"，高效利用整合轨道交通集团大资源体系，打造地产品牌的超级IP。通过品牌价值及品牌形象人格化塑造，结合轨道地产38年历史以及身肩城市发展的国企责任感，树立"陪伴者"的成熟暖男形象，以更具人格化的品牌形象贴近客户，以更走心的品牌SLOGEN虏获客户。以"轨道人价值观"系列宣传建立"轨道地产，陪你从轨道建设到人居变革"的品牌感染力，以社会责任感的赋予让品牌IP更具落地性。参照微商洗脑式的品牌标签植入，串联各个节点植入品牌价值标签。

第四步："形成IP终极生态链"，通过纵向的地产上下游业务整合贯通及横向的外部平台纵横链接，形成社会生态链闭环。从客户端的社群服务核心价值互通到战略营销的品牌端核心价值，最终形成轨道地产超级品牌IP的终极生态链。

IP代表内容创造，也代表流量支配，更代表人格塑造。品牌IP对消费者心智的确认会逐渐形成行业壁垒，浸润生活方式，构建品牌护城河。只有打造超级IP，才能从纷杂繁乱的市场中脱颖而出，唯有IP化，才是成功破局的关键，超级IP，既是对抗碎片时代的"核武器"，也是决战市场的秘钥。