发布时间：2013/8/22 0:00:00 信息来源：中房南宁公司 浏览次数：39145
（李敏）
如今，开车已给人们带来了储多的不便，于是，为了摆脱开车的困扰，想想还是选择乘公交出行为好，并自叹为明智之举。乘公交不仅节能，且减少对交通道路资源的占用，同时也省却了油费及停车费的支出，还免除了为保持不被刮蹭而在频繁穿梭的车流中驾驭铁骑的高度紧张神情所带来的烦躁和不安，更不用为苦苦找寻一个方便的泊车位而心生郁闷和无奈，还有一个好处恐怕是无人知晓，那就是对于我们这些整日伏桌敲打键盘的职场中人来说，经常在公交车上拉拉吊杆，却不失为缓解肩周炎的一剂良方。
于是，在产生了这样的念头之后，便兴冲冲地去办理了两张公交IC卡，一张放在包里上下班用，另一张放在家里出去闲逛用。5月的一天晚上，饭后，坐公交车到市中心办事，事毕，便到万达广场的公交站等6路车准备回家。几分钟后来了一辆6路车，见它停在离站牌较远的地方，便懒得跑去，心想它肯定到站还要再停一下的。没曾想，只见它上下完客人之后居然呼啸而去。唉，去也罢，心想再等几分钟坐下一辆吧，焦虑之余，不免责怪这司机可恨！
这时，无意之间一眼督见，自己等车的车站站牌上根本没有6路车的标识，而当我走过10多米到刚才6路停车的地方，方知这才是真正的车站，原来刚才自己误会了司机。
恢复了心情后，便是放松的等待了。谁知，随着一辆又一辆车来了又走，走了又来，41路、32路、10路、21路……，各路车你方走罢我方来，却总不见6路踪影，你越想见它，却偏见不到，恼人的6路车就象人间蒸发似的，消失得无影无踪，而平时当你并不需要坐它时，在公交车站见得最多的恐怕非6路车莫属了！它就象不间断的流水一样的川流不息！
而现在，10分钟、20分钟、30分钟过去了，望眼欲穿的我，在无奈之下做出了随便上一辆车的选择。这时过来了一辆10路车，想想应该至少可以送我半程目的地吧，可没曾想到，才上车2分钟，突然发现这车的行驶方向居然与我的目的地方向背道而驰！真是阴差阳错，无奈之下，不得不在下一站下车。更气人的是，当我下车后往目标车站方向走的时候，猛然间远远的却看到一辆6路车在前方车站稍停靠后便扬长而去，这真令我哭笑不得！刚才等半天不来，可上了别的车后，它却来了！
不由得想起一个定律：等车定律。相信大多数公交客一族都会有相同的感受吧——
等不来。你越是着急乘什么车，什么车就越是迟迟不来；
贴身过。你不等什么车时，什么车便一辆一辆贴身而过；
差一步。离站牌还有一段距离，见停靠在那儿的正是你要乘的车。
你奋力追赶，眼瞅着最后一个乘客上了车，车门关上，你跑至门前用力拍门，只见司机直视前方，一丝不苟地发动了汽车，绝尘而去。你顿足捶胸：“就差这一步啊”；
对面多。你在这边等车，望穿秋水，愣是半个小时都不来一趟，奇怪的是，对面站牌前却是驶来一辆又一辆；
跟屁虫。等啊等，等得心焦，你都怀疑还有没有车了，准备放弃等待或刚打上出租车，车终于翩然而至，并一下来了两三辆；
后面空。你左冲右突，在争先恐后的人群中杀出一条血路，挤进车厢，一抬头，后面竟跟来一辆同一路车，车厢内空空荡荡……
等车定律说明：人越是有某种意愿，事情就越是容易与人的意愿相违背；一切事物都有它遵循的发展规律，一切问题都在情理之中，当问题发生时，气愤、郁闷、抱怨、悔恨等这些负向情绪不但起不了一点积极的作用，反而会加重问题的严重性；人们对一切事物看法的好坏往往取决于个人的心态；问题产生的最大原因往往就在自己身上；人们对事物的掌控度最终取决于是否遵循客观规律，以及怎样去预见、准备、面对和处理。
等车定律有助于人们保持一份优良的心态，合理对待生活中的种种不如意，从而能更好地收获成功与快乐。 (2013年5月9日)
每次翻开校内上那个名为《踩着单车去看海》的相册时，脑海总会立马浮现出我记忆深处那几张年轻而又有些稚气的脸孔。东子、梁子、小权、凯子、小超。那一年我20岁，大二。当我第一次听到他们几个要从武汉骑车去上海时，首先觉得甚是不可思议，接着从心底佩服这帮家伙。但，那时候的我还未曾想过自己也会成为这个团队中的一员。
一颗年轻的心里面流动着的必定是充满浪漫的血液，它的每一次跳动势必都会带着一些不羁和狂妄，同时也伴随着对那些美好事物的憧憬。二十（20）岁已是到了青春懵懂的年纪，在这个年纪男孩的心里，肯定会存在着对最最纯真的爱情的向往。为了赴一个女孩子的约，我决定加入他们。那时候，我们这一计划在其他同学们的眼里无疑是疯狂的，在一年最热的暑假骑行1000多公里，很多同学都认定我们会半途折返，但我们用坚持的汗水给予他们最铿锵的回答。对于我这样的菜鸟来说，这个计划确实也远远超出了我认知的范畴，因为在此之前我从未骑车单程超过10公里，所以一开始我的内心还是有些忐忑。但是在准备这次骑行准备过程中，看到队伍里其他人那股劲以及他们那坚定的眼神，我内心的忐忑顿时消失殚尽，换来的是和他们一样慢慢（满满）的自信。
那个时候，在年轻人口中传述最多的无疑是“在路上”这三个字。在路上让我联想到了王小波对他本人的一个评述，他称自己是一位浪漫骑士。浪漫是他的天性，骑士则需要全副武装，而他的武器则是他的那种黑色幽默和犀利的话锋。对于（心怀躁动）拥有一颗躁动的心的年轻人而言，是不会甘心就这样平淡的（地）活着，他们需要一个契机，我也一样。那时候的我想着如果在二十岁之前都没有做一件自己认为疯狂的事情，那在将来回忆起这段日子的时候，岂不是会很不甘心？我们正是抱着这样的想法出发了。
多年后的今天，我仍清晰记得那天晚上，我们一边唱着许巍的歌，一边前行在庐山的山道上。在无比漆黑的夜里，我们看到了最璀璨的星光。我仍记得途径婺源时，那个烟雾弥漫的清晨，那一栋栋徽派的阁楼，映着朝阳散发出丝丝奇幻的色彩；我仍记得在穿越黄山西海大峡谷后，饥饿不堪的我们，彼此唏嘘，调侃的笑容；在杭州街边小权无厘头的问路：大叔，麻烦问一下上海怎么走？大叔一脸黑的表情；我仍记得那一个个酷热难耐的夜晚，帐篷里的我辗转反侧难以入睡的同时，享受着那种毫无归宿感的寂寞；我仍记得在上海金山，看着大海的我们，欢呼庆祝的情景……
这是一段与青春有关的日子，也是一段充满浪漫的岁月。我怀念在这段岁月中出现的每一张可爱的脸庞，也怀念曾经的一句句永生难忘的对白。
我时常在梦里穿越回到那个时候，回到五教简陋的教室，听着高数老师在讲台上喋喋不休的谆谆教诲；回到16舍3楼那阴暗狭长的楼道里，在那我仿佛听到了我们曾经追逐打闹的声响；我时常梦到自己一次次穿行在狮子山间的小道，徘徊在樱顶之上，一边走、一边看着武大四季的变化。然而在梦醒时分，才发现自己已是只身一人，也已经远离了那段时光。每当我有意或无意的翻出那些记（承）载着青春和浪漫的相片时，我的思绪在我的脑海里都会如同爆炸一般无限膨胀，甚至于我都无法将其转换成语言或文字来记录。
怀念那些喊我豆豆的人，也想念那些与青春有关的日子！ （第一项目部：孔繁赋）
清晨的南宁，在伴随着偶尔汽车呜鸣的静谧中慢慢苏醒。细雨中的民族大道湿漉而又清新，路面散发着一股水泥道路特有的清腥味。闻一闻，真恨不得把这天地的清腥化作一支源自巴马的天成，狠狠的吸一口，然后慢慢的吞吐，以便来品尝极品所带来的味。沉醉中，额头发梢的雨滴顺着脸颊流入刚苏醒的唇，一股淡淡的甜味充溢着口腔。刚想骂，这年头雨竟然也有甜的，却在不经意间的抬头，暮然发现那一碗红竟在枝头娇艳的绽放。
咦，春天来了。这粗糙且带瘤刺的躯干，干枯的树枝，虽然挺拔，但总归突显苍老。不曾想，这毫不起眼的枯树，却在这春意盎然的雨天，绽放出火焰般的生命，这突如其来的绽放似那腾空而起的烟花，一样的耀眼却不一样的安静。驻足凝视，这碗大的花朵，恰似染红的羽毛球，五片拥有强劲曲线的花瓣，包围一束绵密的黄色花蕊，收束于紧实的花托。此花素而不艳、嫩而不娇、爽而不躁，撩我心弦，却道不出为何花。心动而好奇，好奇而愕然。路人甲“哎，那是木棉花，英雄花”。惊愕，却也高兴，虽不识庐山，但总归能为其巍峨、壮丽而吸引。
因花而树，抚摸着这粗糙的树干、扎手的瘤刺，以前只是枯老、秃兀的印象，不免感叹一叶障目，识有所限，貌不取树，更不识树。反观之，这枯老的树木与周边看似欣欣向荣、但略显单调的四季长青树群相比，总能把它的秃兀树冠高高树立在上，不为标新立异，不为傲视群雄，只为沐浴阳光、吸取雨露。这种奋发图进，努力进取的精神；这种不求张扬、不计得失的个性；这种不排它树、与群共舞的随和不正是演绎了一曲“云雾散/绿春江/花果飘香鸟欢畅”的《木棉花开》之歌吗？
末了，心随花动，情归所依，虽恋恋不舍，雨却未停。骑电驴代步，难免落魄，但却希望如木棉花一般盛开。不求英雄般轰轰烈烈，但求人生的岁月留下自己的精彩，沐浴阳光，汲取雨露。不经意间的抬头，美在那高端；临别的回首，碗红上的晶莹却闪耀在心田。这年头，不光雨有甜的，花也有更美的。不敢奢想如徐志摩般的挥一挥衣袖，但也能擦擦眼镜片上的雨水，不至于迷失方向。
别了，木棉花，在这细雨如丝的清晨。 （开发部 易文博）
儿子14岁了，可以说是青年人了，学习成绩在班上只是处在中下游，主要原因是沉溺于网络游戏。作为家长，我难免着急上火，努力学习对个人将来的好处讲了一大箩筐，但是都没有起到什么作用，看来将来的好处难敌现实的诱惑。
为此，我转变了策略，根据老师的建议，每天晚上坚持给孩子批改讲解家庭作业。由于家庭作业很多，每天一般只能批改讲解一科作业，最多两科。儿子的数学比较差，我就选了数学家庭作业来批改讲解。为了做到这一点，我几乎谢绝了所有的应酬。
遗憾的是，由于他的心思还没放在学习上，批改讲解的努力没有显著的效果。但是，我知道，我尽了全力了，家庭教育的外力发挥了应有的作用；同时，我还知道，我能坚持不懈地做这种愚公移山的事情，是因为我的心中还有血浓于水的爱。
以前只是听说父爱如山，并没有什么体会，现在我觉得父亲对子女的爱犹如肩上扛起一座大山，这座大山承载着子女未来的希望、承载着百年树人的重任…… （翡翠城公司 陈秋明）
不知不觉在中联圆梦这个大家庭中度过半年了，回想起过去的这半年，还是有些成长心得的。
第一，勤奋
老话说的好，勤能补拙。我始终相信我们销售人员首先要嘴勤，勤问勤说：勤问就是能尽可能地搜集其他楼盘的信息，及时掌握项目的进展情况，虚心听取别人的意见和建议；勤说就是要随时随地的，在适当的场合宣传本楼盘和楼盘的卖点，争取获得客户的认可。
其次就是要腿勤，勤串勤跑。卖楼不是坐出来的，是领着客户看房看出来的。要勤于访问你的客户，你的伙伴。你要和客户建立感情，交朋友，不勤跑是做不到的。
再次是手勤，勤读勤记。随时更新你的楼盘产品市场知识，随时记录你的信息，并且向客户提供信息。
最后是耳勤，勤听勤看。如今的市场竞争在很大程度上是信息的竞争，在一个项目上，谁能掌握的信息准确度，谁的赢面就大。因此，要做到随时掌握市场形势，客户需求，对手动向，产品特性，就要求销售人员耳聪目明。
第二，心态
个人觉得一定要有强烈的企图心，每一个成功的销售人员都要有必胜的决心，强烈的成功欲望。成功的欲望来自于你对实现自我价值的追求，“不满足”是不断前进的车轮动力。用心能做好任何事情。只有具备优良的心态才能做好任何事情。
第三，非凡的亲和力
人会在与人接触的前三秒中出现第一印象，并用接下来的三十秒钟来验证他的第一印象。我们房地产销售人员与客户打交道的时候一定要热情大方，让客户有一个良好的第一印象。这时候，你的人格魅力，你的信心，你的微笑，你的热情必须要全部调动出来，利用最初的几秒钟尽可能的打动客户，取得客户的认可。
第四，要学会当一个好的听众
在销售过程中，尽可能促使客户多说话，自己转为一个听众。并且必须有这样的心理准备，让客户觉得是自己在选择，按自己的意愿在购买，这样的方法才是高明的销售方法。强迫销售和自夸的话只会使得客户感到不愉快。必须有认真听取对方的意见的态度，中途打断对方的讲话而自己抢着发言，这类事情要绝对避免，有时候为了让对方顺利讲下去，也可以提出适当的问题，让自己更好的把握客户的想法。
第五，把每一位走进售楼部的客户，全部视为诚意客户
在接待客户的时候，我们的个人主观判断不要过于强烈，主观意识太强，会导致一些客户的流失；与一些意向客户沟通不够恰当，会使得这些客户转向别的楼盘成交；对客户不够耐心，没有做到及时追踪，会导致失去客户。
我们要做好客户的登记，及时进行回访跟踪。与客户通话时，要控制好通话时间及交谈的内容，让客户在通话结束后有亲自过来看房的欲望。经常性地约客户过来看看房，了解我们的楼盘，针对客户的一些要求，多为客户提供几个户型作为参考，使客户的选择性更大一些。多从客户的角度想问题，这样可以针对性的进行应对和解决。为客户提供最适合他的房子，让客户觉得你是真心实意地为他着想，可以放心购房。
第六，与客户维系良好的关系
多为客户着想，这样的话，你们可以成为朋友，他的亲朋好友都可能是你的下一个客户。
以上就是我在中联圆梦半年的工作心得，希望能给有需要的同事朋友一些帮助。 （圆梦公司 符原康）
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